I november är det äntligen dags för vår länge emotsedda kurs i förhandlingsteknik. Kursen ges den 22-23 november i Göteborg med en av de bästa lärarna i ämnet, nämligen Carl Fhager, affärsjurist på MAQS och som också driver Förhandlingspodden.

Kursen är speciellt framtagen för våra medlemmar, med exempel som speglar skeppsmäklarnas vardag oavsett om man är på linjerederi som förhandlar med industrin, fartygsagent som förhandlar arvode med uppdragsgivarna eller köp- och försäljningsmäklare som bara vill få igenom lite bättre förhandlingslösningar.

Carl Fhager, är affärsjurist på MAQS Advokatbyrå, med förhandling som specialitet. Han är också känd som spelarrådgivare och är ofta anlitad som chefsförhandlare vid spelarövergångar mellan internationella fotbollsklubbar. Han driver även Förhandlingspodden där han vrider och vänder på olika förhandlingsutfall. Hur hade man kunnat göra utfallen i de aktuella förhandlingarna annorlunda?

Carl Fhager är född och uppvuxen på Donsö där han fortfarande bor kvar, så han är väl förtrogen med sjöfartsnäringen.

Direkt till anmälan.

Kursfakta

Denna lunch-till-lunch-kurs arrangeras av Sveriges Skeppsmäklareförening. Hela programmet kostar 10 000kr exkl moms, per person. Då ingår kursboken, fika, middag och den avslutande lunchen.

När? Kursen ges från kl 13 00 den 22 november till kl ca 13 30 den 23 november.

Var? MAQS advokatkontor, Östra Hamngatan 24, fem min promenad från Göteborg central.

Kursmaterial? Alla som går kursen får Carl Fhagers kursbok Förhandla mer!

Hotell? Vi rekommenderar att de som behöver rum bor på Hotel Opera som ligger till höger på Drottningtorget, (sett från Centralen) i Nordstanskomplexet med ingång från Nils Ericsonsgatan 23, bakom Eggers. Vi har förhandsbokat åtta enkelrum för 1 300 SEK, ex moms. Hotellen faktureras av oss, men kan avbokas fram till dagen före kursen. Summan krediteras då. Checka gärna in innan du anländer till MAQS advokatkontor.

Vilka vänder sig kursen till?

• Alla som sköter någon form av förhandling i sitt arbete.
• Alla som vill lära sig att ta mer betalt för sina tjänster.

Anmälan senast 15 november HÄR.

Anmälan blir bindande först den 10 november, vid avbokning därefter ges 50 % återbetalning till 15 november. Därefter ingen återbetalning.

Först till kvarn gäller! 20 är det maximala antalet deltagare.

Kursupplägg

22 november:

13 00 Introduktion, presentation av kursdeltagare och kursledare

13 15 Grundläggande avtalsrätt

Det är viktigt att ha en grundläggande kunskap om avtalsrätt när man förhandlar.

- Hur och när ingås ett avtal?

- Anbud/accept

- Behörighetsregler

- Avtalstolkning

15 00 Kafferast

15 15 Grundläggande förhandlingsteknik

Detta är grundbulten i utbildningen och under det här passet går Carl Fhager igenom en förhandling från A till Ö. Dvs vi börjar i förberedelsefasen och tar oss igenom förhandlingen till signering.

Mycket fokus läggs på förberedelsefas, hur man rent strategiskt lägger upp en plan för sin förhandling. Hur man lägger första budet etc.

Tanken är att i princip alla moment av en förhandling ska täckas in i detta avsnitt.

17 15 Avslut för dagen och öppet hus på Skeppsmäklarnas kontor, Postgatan 4

18 30 Middag på restaurang Ölrepubliken, Kronhusgatan 2B, (runt hörnet från kontoret)

23 november:

09 30 Förhandlingsspelet, har du redan fått bättre verktyg?

Vi avslutar med ett grupparbete som består av ett förhandlingsspel där vi, utifrån vad vi lärt oss, får några fiktiva fall där vi i flera led utsätts för prövningar som vi måste lösa.

De olika fallen har utformats efter samtal med utvalda medlemmar som ofta förhandlar, så grupparbetet ska vara mycket relevant för vår verksamhet.

11 30 Sammanfattning, avrundning och diskussion

Vi avslutar och summerar upp vad vi lärt oss och även hur vi nu går från ord till handling så detta på riktigt kan göra våra företag bättre och mer lönsamma.

12 30 Lunch för dem som så önskar innan vi skiljs åt senast 13 30